ROMI (return on marketing investment) — это показатель, который отражает окупаемость маркетинговых инвестиций. Он показывает, какую прибыль приносит каждый рубль, потраченный на маркетинг.
Расчет ROMI
ROMI рассчитывается как отношение прибыли к затратам на маркетинг и также выражается в процентах. Если процент больше 100, то компания работает в плюс, если равен 100, работает в 0, а если меньше 100, то бизнес работает в минус.
Чтобы рассчитать ROMI, используют формулу:
ROMI = (Доходы от маркетинга – Вложения в маркетинг) / Вложения в маркетинг x 100%
По этому же принципу можно не только рассчитывать окупаемость сразу всех инструментов, но и рассматривать каждый из них по отдельность. Ведь может оказаться, что суммарно компания работает в плюс, но один из инструментов совсем не приносит денег. Тогда будет лучше отказаться от него и распределить бюджет между более прибыльными источниками.Пример: За месяц магазин потратил 70 000 рублей на контекстную рекламу, 50 000 на таргетированную и 2 000 на email-рассылку. То есть всего компания потратила 122 000 рублей на маркетинг. Со всех этих каналов магазин получил продажи на 300 000 рублей. Теперь считаем по формуле: (300 000 - 122 000) / 122 000 x 100 = 145,9.
Получается, что ROMI магазина составляет 45,9%, что указывает на прибыльность маркетинговых вложений.