Какой бюджет нужен на Яндекс Директ: расчёт от стоимости заявки

Бюджет на Яндекс Директ считают от плана заявок и цены одной заявки. Формула с примером в таблице, минимальный недельный бюджет для автостратегии, сколько денег и недель нужно на тест и почему расход со временем растёт.

12 ноября 202612 мин чтенияАвтор: Ксения Клёпова

Какой бюджет нужен на Яндекс Директ: расчёт от стоимости заявки

Бюджет на Яндекс Директ = сколько заявок нужно в месяц × сколько стоит одна заявка. Цену заявки до запуска получают из двух чисел: стоимости клика по вашим запросам и доли посетителей, которые оставляют заявку. Нижняя граница тоже есть: недельного бюджета должно хватать хотя бы на 10 конверсий, иначе автостратегии не на чем учиться.

Ниже расчёт на условном примере, правила бюджета по справке Яндекс Директа на октябрь 2026 года и то, как мы планировали деньги для центра металлопроката. Оплату работы специалиста в расчёт не включаем: это отдельная строка расходов.

Из чего складывается стоимость рекламы в Яндекс Директе

Прайса у Директа нет. Цена клика определяется на торгах между рекламодателями, которые показываются по тем же запросам (справка Директа об аукционе). Поэтому одна и та же фраза в Москве и в Красноярске, в декабре и в июле стоит по-разному.

Из чего состоит сумма, которую вы реально заплатите:

Рекламный бюджет. Вы платите за клики или, если выбрана такая модель в стратегии «Максимум конверсий», за конверсии.
НДС. Все суммы в интерфейсе Директа указаны без налога: ставки, ограничения бюджета, остаток на счёте. С 1 января 2026 года ставка НДС 22%. Недельный бюджет 10 000 ₽ в настройках означает 12 200 ₽ к оплате (справка Директа по оплате).
Работа специалиста по настройке и ведению, если её не делает сотрудник.
Сервисы аналитики, если они нужны: коллтрекинг, CRM.

Формальный минимум маленький. Минимальный платёж 300 ₽ без НДС, минимальный недельный бюджет в стратегии тоже 300 ₽. При цене клика из примера ниже это меньше 7 кликов в неделю, и стратегии не на чем учиться. Рабочий бюджет считают от заявок.

Формула: бюджет от плана заявок и их цены

Начните с плана: сколько заявок нужно отделу продаж в месяц. Если цель задана в выручке, сначала переведите её в продажи и заявки. Этот шаг подробно разобран в статье «Маркетинговый план и бюджет на 2027 год», здесь стартуем сразу с заявок.

Дальше три формулы:

цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта;
нужно кликов = план заявок ÷ конверсия сайта;
бюджет на месяц = план заявок × цена заявки.

Цена заявки, или CPL, здесь главная величина. Цена клика (CPC) и конверсия сайта нужны, чтобы её оценить, пока своей статистики нет. Пример ниже условный, подставьте свои цифры.

Шаг	Откуда взять	Пример
План заявок в месяц	План продаж или запрос отдела продаж	60
Средняя цена клика	«Прогноз бюджета» в Директе по вашим фразам и региону	45 ₽
Конверсия сайта в заявку	Метрика: заявки ÷ визиты за 2–3 месяца	3%
Цена заявки	45 ₽ ÷ 0,03	1 500 ₽
Нужно кликов	60 ÷ 0,03	2 000
Бюджет на месяц без НДС	60 × 1 500 ₽	90 000 ₽
К оплате с НДС 22%	90 000 ₽ × 1,22	109 800 ₽
Недельный бюджет в стратегии	90 000 ₽ ÷ 30 дней × 7	около 21 000 ₽

Обратите внимание, как сильно цена заявки зависит от сайта. Если конверсия окажется 2%, а не 3%, заявка подорожает до 2 250 ₽. Бюджет на те же 60 заявок вырастет до 135 000 ₽ без НДС, хотя клик стоит столько же.

Перед тем как утверждать бюджет, сравните цену заявки с той, которую выдерживает ваша экономика. Как посчитать допустимую цену заявки от прибыли со сделки, мы показали в статье «Сколько стоит лид». Если расчётная цена выше допустимой, увеличение бюджета не поможет. Сначала работают над сайтом, предложением или выбором запросов.

Схема расчёта бюджета Яндекс Директа: план заявок делят на конверсию сайта, умножают на цену клика и добавляют НДС 22% — Как посчитать бюджет Директа на месяц

Где взять цену клика и конверсию до запуска

Цену клика по поиску покажет «Прогноз бюджета» в кабинете Директа. В панели слева откройте «Инструменты», в блоке «Прогноз бюджета» нажмите «Рассчитать бюджет». Дальше выберите регионы и период: неделя, месяц, квартал или год. Добавьте фразы и минус-фразы и нажмите «Посчитать». Прогноз можно выгрузить в XLS (справка Директа о прогнозе бюджета).

Сервис опирается на статистику объявлений с учётом сезонности и трендов. Справка прямо предупреждает: ставки конкурентов и CTR меняются, поэтому реальные расходы могут отличаться от прогноза. И ещё: прогноз считает только поиск. Расход на показы в Рекламной сети проверяют тестом.

Частотность запросов проверьте в Вордстате. Если вы рекламируетесь по редким фразам, большой бюджет просто не потратится. Низкочастотные фразы справка Директа называет среди причин, по которым кампания не расходует недельный бюджет.

Конверсию сайта берите из Метрики. Нужна цель, которая срабатывает на отправленную заявку, а не на клик по кнопке. Нашу схему целей мы описали в статье «Какие цели настроить в Яндекс Метрике». Если рекламы ещё не было, подойдёт конверсия визитов из поиска, но это грубая оценка. Если нет и её, заложите плановую цену заявки и проверьте её на тесте.

Минимальный бюджет, на котором стратегия может учиться

Если реклама работает на заявки, в Единой перфоманс-кампании выбирают стратегию «Максимум конверсий». Она ищет максимум целевых визитов при заданном бюджете или цене конверсии. Как устроены стратегии, расскажет статья wiki об автостратегиях Директа. Для бюджета важны правила из справки на октябрь 2026 года:

Стратегии нужно минимум 10 конверсий в неделю. Цель должна достигаться не реже 10 раз в неделю, на обучение уходит не меньше 1–2 недель (справка «Мало конверсий»).
Недельный бюджет «Максимума конверсий» справка рекомендует ставить не меньше 10 × цена конверсии. Для оплаты за конверсии она пишет, что бюджет «должен быть» таким (справка о недельном бюджете).
При показах три дня в неделю и чаще стратегия с оплатой за клики тратит в день не больше 35% недельного бюджета.
Ставка не поднимается выше 10% недельного бюджета, если нет повышающих корректировок.

Отсюда простое правило: месячный минимум для обучения на заявках равен примерно 43 ценам заявки. Это 10 конверсий в неделю, умноженные на 4,3 недели в месяце.

Цена заявки	Минимум в неделю (10 заявок)	Примерно в месяц без НДС	Примерно в месяц с НДС 22%
500 ₽	5 000 ₽	21 500 ₽	26 200 ₽
1 000 ₽	10 000 ₽	43 000 ₽	52 500 ₽
1 500 ₽	15 000 ₽	64 500 ₽	78 700 ₽
3 000 ₽	30 000 ₽	129 000 ₽	157 400 ₽

Что делать, если денег меньше. Справка предлагает два хода. Первый: выбрать цель, которая достигается чаще, но всё ещё связана с заявкой. Второй: перейти на оплату за клики, чтобы у алгоритма было больше свободы, а через несколько недель вернуться к оплате за конверсии. И не дробите небольшой бюджет на много кампаний: у каждой своя стратегия, и каждой нужны свои 10 конверсий в неделю.

Медиаплан с плановой ценой заявки, бюджетом на тест и датой проверки мы составляем перед запуском. Подробности на странице услуги «Настройка и ведение контекстной рекламы».

Тестовый период: сколько денег и времени заложить

Первый месяц рекламы почти всегда тестовый. Его задача: узнать вашу реальную цену заявки. Для этого справка Директа советует такой порядок:

Запустить «Максимум конверсий» с ограничением только по недельному бюджету. Цель одна, и по ней набирается больше 10 конверсий в неделю.
Первый раз оценить результат через 7–14 дней: на старте стратегия собирает статистику.
Менять недельный бюджет не чаще раза в две-три недели.
Через две-три недели взять найденную алгоритмом цену конверсии и поставить её целевой в стратегию.

Получается, что на тест нужно закладывать месяц, а не неделю. Смена стратегии, модели оплаты или полная смена целей запускает обучение заново. Если стратегия не работала больше 28 дней, её статистика сбрасывается (справка о стратегиях).

Сумму теста удобно считать от того, насколько точная цифра вам нужна. В справке Директа есть таблица: чем больше конверсий, тем меньше погрешность их цены.

Конверсий в статистике	Погрешность цены конверсии	Тест при плановой цене 1 500 ₽	Реальная цена заявки будет в диапазоне
от 25	±40%	около 37 500 ₽	900–2 100 ₽
от 100	±20%	около 150 000 ₽	1 200–1 800 ₽
от 400	±10%	около 600 000 ₽	1 350–1 650 ₽

Если конверсий меньше 25, отклонение по справке ничем не ограничено (справка о стратегии «Максимум конверсий»). Пять заявок за неделю не говорят о цене заявки ничего. Не отключайте и не хвалите кампанию по первым дням.

Погрешность цены конверсии в Яндекс Директе: от 25 конверсий плюс минус 40 процентов, от 100 плюс минус 20, от 400 плюс минус 10, от 2 500 плюс минус 4 — Насколько точна цена конверсии

Как это выглядело у нас. У центра металлопроката в Челябинске не было данных о стоимости заявки. Поэтому медиаплан мы посчитали из расчёта 1 200 ₽ за заявку. На тест каналов до запуска нового сайта у клиента было около 113 000 ₽ в месяц. Это деньги на все каналы, Директ был одним из них.

Каждый канал сверяли с планом. Нишевые агрегаторы за два месяца забрали около 20 000 ₽ и почти не дали заявок, размещение прекратили. Итог года продвижения: 2 664 целевые заявки, по всем каналам, кроме таргета, заявка не дороже 800 ₽ при плане 1 200 ₽.

Почему бюджет на Директ со временем растёт

Бюджет, который хорошо работал в первый месяц, через полгода обычно больше. Причины бывают хорошие и не очень.

Вы масштабируете то, что окупается. У центра металлопроката большая часть заявок за год пришла с контекстной рекламы. Бюджет на неё увеличили более чем в 3 раза, с 40 000 ₽ до 130 000 ₽.
Дополнительная заявка дороже средней. По справке число конверсий растёт с ценой конверсии нелинейно. После некоторого порога повышение цены почти не добавляет заявок.
Дорожает клик. Цену определяют торги: пришёл новый конкурент или начался сезон, и те же клики стоят дороже.
Бюджет поднимает сам Директ, если вы это разрешили. «Адаптация бюджета» увеличивает его на выбранный процент каждую неделю, когда кампания потратила больше 90% бюджета и уложилась в целевую цену конверсии. Эффект накопительный (справка об адаптации бюджета).
Расширенные настройки «Автоприменения рекомендаций» могут поднимать недельный бюджет до 4% в неделю (справка об автоприменении).
Изменился налог. Бюджет 100 000 ₽ без НДС в 2025 году стоил 120 000 ₽ с налогом, с 2026 года 122 000 ₽.
Правки посреди недели. Изменение недельного бюджета перезапускает траты. В этот день стратегия с оплатой за клики может потратить 35% старого и 35% нового бюджета. С оплатой за конверсии до 100% старого и 100% нового.

Рост бюджета сам по себе не плохой знак. Плохой знак, когда бюджет растёт, а заявок в CRM столько же. Поэтому решение «добавить денег» принимают по цене дополнительных заявок и по ROMI, а не по средней цене заявки за месяц.

Кейс центра металлопроката: плановая цена заявки 1 200 рублей, фактически не дороже 800 рублей, бюджет на контекстную рекламу вырос с 40 000 до 130 000 рублей — План заявки и рост бюджета на контекст

Как держать бюджет под контролем

Ограничивайте расход недельным бюджетом, а не максимальной ставкой. Так советует справка. Ориентир: средний недельный расход за прошлый месяц.
Меняйте недельный бюджет в начале календарной недели, тогда не будет перерасхода из-за рестарта.
Если нужен жёсткий потолок на месяц, задайте ограничение на общем счёте аккаунта. Когда траты дойдут до него, показы остановятся.
Учтите перенос остатка. В стратегиях с оплатой за клики недотраченное переходит на следующую неделю, но не больше 30% недельного бюджета. Расход за несколько недель при этом не превысит план.
Проверяйте «Историю изменений»: там видно, если бюджет поменяла адаптация или автоприменение рекомендаций.
Раз в неделю сверяйте заявки в Директе с CRM. Цена заявки по CRM и есть та цифра, ради которой считали бюджет. Какие показатели закрепить в договоре с подрядчиком, рассказывает статья wiki о KPI.

Коротко

Бюджет на Директ = план заявок × цена заявки, а цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта. Для обучения «Максимума конверсий» в неделю нужно не меньше 10 цен заявки, в месяц около 43. На тест закладывайте месяц и столько денег, чтобы набрать хотя бы 25 конверсий, а лучше 100. К сумме в кабинете прибавьте НДС 22%.

Если хотите передать расчёт, тест и ведение кампаний специалисту, посмотрите услугу «Настройка и ведение контекстной рекламы». Стоимость нашей работы указана на странице тарифов на контекстную рекламу, рекламный бюджет оплачивается отдельно.

Вопросы о бюджете на Яндекс Директ

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц?

Фиксированной цены нет: бюджет равен плану заявок, умноженному на цену одной заявки. Для обучения стратегии «Максимум конверсий» нужно хотя бы 10 конверсий в неделю. При цене заявки 1 000 ₽ это от 10 000 ₽ в неделю, около 43 000 ₽ в месяц без НДС.

Какой минимальный бюджет в Яндекс Директе?

Формально минимальный платёж и минимальный недельный бюджет по 300 ₽ без НДС. Но для автостратегии рабочий минимум другой: недельный бюджет не меньше 10 цен конверсии. С меньшей суммой стратегия не наберёт статистику для обучения.

Бюджет в Директе указывается с НДС или без?

Без НДС. Ставки, ограничения бюджета и остаток на счёте в интерфейсе показаны без налога, а НДС добавляется при оплате. С 1 января 2026 года ставка 22%, поэтому недельный бюджет 10 000 ₽ стоит 12 200 ₽.

Сколько длится тестовый период в Директе?

Закладывайте месяц. Справка советует оценивать результат через 7–14 дней, а менять бюджет не чаще раза в две-три недели. Чтобы цена заявки была точной хотя бы до ±40%, нужно набрать от 25 конверсий.

Почему кампания не тратит весь недельный бюджет?

Чаще всего по фразам мало запросов или стоит низкая максимальная ставка либо цена конверсии. Ещё одна причина: ставка не поднимается выше 10% недельного бюджета, и при маленьком бюджете объявления показываются на слабых местах. Проверьте частотность фраз и ограничения стратегии.

Может ли Директ потратить больше недельного бюджета?

В обычной неделе нет. Исключения: перенос недотраченного остатка с прошлой недели, до 30% бюджета, и рестарт трат после изменения бюджета или модели оплаты. Поэтому бюджет лучше менять в начале недели.

Когда увеличивать бюджет на Директ?

Когда кампания тратит почти весь бюджет, а заявка по CRM стоит дешевле плановой. Повышайте ступенями и смотрите, во что обходятся дополнительные заявки. В Директе это можно делать автоматически через «Адаптацию бюджета».