Реклама для B2B: Директ, VK и Telegram для бизнеса

Реклама B2B для компаний, которые продают бизнесу: узкие запросы в Директе, аудитории руководителей в VK и Telegram, ретаргетинг и учёт лидов до сделки.

Клик в B2B дороже, а заявок меньше, чем в рекламе для частных покупателей. Так и должно быть: вашу услугу ищут десятки компаний, а не тысячи людей. Удешевлять клик бессмысленно. Задача в другом: показываться тем, кто решает о закупке, и не тратить бюджет на студентов, конкурентов и случайных людей.

Ведём рекламу поставщиков, производителей, IT-интеграторов, логистов, сервисных компаний. Результат считаем в квалифицированных лидах и сделках.

Поиск, ретаргетинг, VK, Telegram и карты

Интернет-реклама в России маркируется: у креатива токен, отчёты уходят в ОРД. Делаем это сами для всех каналов, включая посевы. «Самые низкие цены» и «лучший поставщик» закон «О рекламе» без подтверждения не разрешает, поэтому в объявлениях пишем факты: сроки, объёмы, условия работы с НДС.

Фильтр от частников, студентов и конкурентов

Минус-слова на «вакансии», «своими руками», «бесплатно», «курсы». В тексте объявления минимальный заказ или формат работы, чтобы частники не кликали. В лид-форме или на сайте вопрос про ИНН или объём закупки. Отдельные кампании под сегменты, чтобы видеть, какой сегмент даёт сделки. И обязательная связь с CRM: менеджер отмечает качество лида, а мы по этим отметкам двигаем бюджет.

Aitech: две кампании и 390 заказов в месяц

Aitech Electronic Technology поставляет комплектующие для ноутбуков, смартфонов и планшетов оптом и в розницу по всей России. Контекстную рекламу мы разделили на две кампании: под поиск конкретного товара и под категорийные фразы. За 3 месяца вышли на 390 оформленных заказов в месяц с контекстной рекламы. Мысль простая: человек, который ищет конкретную деталь, и человек, который ищет «комплектующие оптом», находятся на разных шагах, и объявления у них должны быть разными.

У центра металлопроката в Челябинске главным каналом тоже стал контекст. Бюджет на него подняли с 40 000 ₽ до 130 000 ₽, потому что именно Директ давал большую часть из 2 664 целевых заявок за год.

Ведение рекламы стоит от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет отдельно. В ведение входят медиаплан с прогнозом заявок, настройка кампаний и креативов, маркировка, цели в Метрике, передача заявок в CRM с UTM и ClientID, ежедневная чистка площадок и запросов, ежемесячный отчёт по лидам и сделкам. Цена зависит от числа каналов и сегментов, запуск занимает 2–3 недели. Уровни ведения сравнивайте в тарифах на рекламу, настройку CRM и сквозной аналитики считаем отдельным проектом.

Рекламе в B2B помогают сайт и контент: смотрите сайт с каталогом и личным кабинетом и маркетинг полного цикла для B2B. Отдельно про каналы: Яндекс Директ и Telegram Ads и посевы.