Реклама строительной компании и ремонтной фирмы

Реклама строительной компании и ремонтной фирмы: Директ, VK, карты, Авито. Учитываем сезон, считаем заявки на замер и подписанные договоры.

Заказчик дома или ремонта боится трёх вещей: смету раздуют, сроки сорвут, бригада пропадёт после аванса. Реклама с обещанием «дёшево и быстро» собирает много звонков и мало договоров. Договоры приносят объявления и страницы, где видны реальные объекты, смета, договор и гарантия.

Подходит компаниям, которые строят частные дома и бани, ремонтируют квартиры и коммерческие помещения, монтируют кровлю и фасады. Считаем заявки на замер и расчёт сметы, а где получается, и подписанные договоры.

От «дом из бруса 8 на 10 цена» до отзывов на картах

Частный заказчик начинает задолго до стройки: смотрит проекты, сравнивает материалы, считает бюджет. Запросы на этом этапе вроде «дом из бруса 8 на 10 цена» или «ремонт квартиры под ключ стоимость за м2». Ближе к решению появляются запросы с городом и названиями компаний, и человек открывает карты с отзывами.

Загородное строительство планируют зимой и весной, строят с весны до осени. Ремонт квартир ровнее по году, но проседает в праздники. Зимой ставка на проекты и предварительные расчёты.

Директ, карты, VK и Авито

• Яндекс Директ: поиск с типом дома, материалом, площадью и городом; ретаргетинг на тех, кто смотрел проекты.
• Яндекс Бизнес и 2ГИС: отзывы, фото объектов, телефон в карточке.
• VK Реклама: лид-формы и квизы «рассчитайте стоимость дома», видео с объектов.
• Авито для ремонта и небольших работ.
• Telegram и сообщества VK: дневник стройки и ход работ на текущих объектах.

Аудиторию «строительство и ремонт» мы настраивали в таргете для центра металлопроката в Челябинске, который продаёт трубы и арматуру. Там проверили три группы: подписчиков конкурентов и смежных сообществ, интересующихся строительством и ремонтом и аудиторию по поисковым фразам. Дешевле всех оказалась последняя, около 460 ₽ за лид, остальные отключили. Для подрядчика вывод тот же: интересы в VK слишком широкие, фразы точнее.

Цена «от», сравнения и долевое строительство

Каждый креатив получает токен, отчёты уходят в ОРД. «Лучшие строители города» без подтверждения закон «О рекламе» запрещает, цену «от» показываем честно, а не ради клика. Компания, которая сама продаёт квартиры или дома с деньгами дольщиков, уже рекламирует как застройщик: в объявлении нужны адрес сайта ЕИСЖС с проектной декларацией и наименование застройщика. Подрядчику по договору подряда это не требуется.

Цена ведения от 35 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет. Итог зависит от направлений (дома, бани, ремонт), каналов и городов. Квизы, посадочные страницы и видео с объектов оцениваем отдельно. В отчёте заявки на замер, звонки через коллтрекинг, стоимость заявки по каналам и, если заявки уходят в CRM с UTM-метками, дошедшие до договора. Одна сделка в стройке может окупить несколько месяцев рекламы, поэтому смотрим именно на неё.

Без портфолио реклама стройки окупается плохо: посмотрите сайт строительной компании. Про каналы подробнее на страницах рекламы в Директе и продвижения в Яндекс Картах и 2ГИС, остальное для строителей собрано в разделе маркетинга строительных компаний.